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<p>La gestión diaria de un equipo presenta una serie de desafíos constantes para sus líderes. Desde la gestión del tiempo hasta la comunicación efectiva, estos desafíos pueden obstaculizar el progreso y afectar el rendimiento general del equipo. En este artículo, exploraremos cómo los Objetivos y Resultados Clave (OKR) pueden ofrecer una solución efectiva para abordar los desafíos cotidianos de los líderes y ayudarlos a alcanzar sus metas con éxito.</p><figure id="figure-alycnrz7jlv2rokxy"><img id="alycnrz7jlv2rokxy" src="https://cdn.durable.co/shutterstock/14A56c76tGrk1BgWTtWfYLq7qkUDKJvDIERiRQBLQvYkFA2qarYXSQA0cFsL80JY.jpeg" alt="Group of business colleague people meeting discussing to work at office,Top View" title="Group of business colleague people meeting discussing to work at office,Top View" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/shutterstock/14A56c76tGrk1BgWTtWfYLq7qkUDKJvDIERiRQBLQvYkFA2qarYXSQA0cFsL80JY.jpeg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"></figure><h2>Gestión del tiempo y priorización de tareas:</h2><p>Los OKR proporcionan una estructura clara para establecer prioridades y enfocar los esfuerzos en las áreas de mayor impacto. Al establecer objetivos y resultados clave mensurables, los gerentes pueden identificar rápidamente las actividades más importantes y asignar recursos de manera efectiva para lograrlos en el tiempo establecido.</p><h2>Comunicación efectiva con el equipo y otras áreas:</h2><p>Al alinear los OKR de todo el equipo con los objetivos organizacionales, se crea una mayor claridad y alineación en toda la organización. Los OKR actúan como un lenguaje común que facilita la comunicación y la colaboración entre diferentes equipos y departamentos, lo que mejora la coordinación y el trabajo en equipo.</p><h2>Manejo de conflictos y resolución de problemas internos:</h2><p>Los OKR fomentan una cultura de transparencia y <em>accountability</em> al establecer metas claras y medibles para todos los miembros del equipo. Al enfocarse en resultados tangibles, los gerentes pueden minimizar los conflictos y malos entendidos, y resolver problemas internos de manera más eficiente, ya que todos están alineados en torno a un objetivo común con resultados y responsables claramente definidos.</p><h2>Motivación y liderazgo del equipo:</h2><p>Los OKR proporcionan una oportunidad para reconocer y celebrar los logros del equipo, lo que puede aumentar la motivación y el compromiso. Al establecer objetivos ambiciosos pero alcanzables, los gerentes pueden inspirar a su equipo a esforzarse por la excelencia y trabajar juntos hacia un propósito compartido.</p><h2>Delegación adecuada de responsabilidades:</h2><p>Al establecer resultados clave claros y medibles con responsables definidos dentro del equipo, los gerentes pueden delegar responsabilidades de manera más efectiva y garantizar que cada persona esté contribuyendo al éxito general del equipo. Los OKR proporcionan una estructura para asignar tareas de manera equitativa y monitorear el progreso de cada individuo hacia sus metas.</p><h2>Agilidad y adaptación a cambios en el mercado:</h2><p>Los OKR se establecen en general en ciclos de tres a cuatro meses, lo que fomenta la agilidad y la capacidad de respuesta a los cambios del mercado. Al revisar y ajustar regularmente los OKR en función de nuevas oportunidades o desafíos, las organizaciones pueden mantenerse flexibles y adaptarse rápidamente a un entorno empresarial en constante cambio.</p><p><br></p><p>En resumen, los OKR pueden ser una herramienta poderosa para abordar los desafíos cotidianos de los líderes y mejorar el rendimiento general del equipo ofreciendo una estructura clara y orientada a resultados que ayuda a los líderes a alcanzar sus objetivos de manera más eficiente y efectiva. Al implementar OKR en su gestión diaria, los líderes pueden transformar la forma en que trabajan, delegar de con foco en lo prioritario y conduciendo a sus equipos hacia el logro de los resultados esperados.</p>

Los OKR pueden aliviar los desafíos comunes de los líderes en las organizaciones

<p><br></p><p>Los objetivos y resultados clave (OKR) se han convertido en un marco popular de establecimiento de metas para organizaciones que buscan impulsar el éxito e impulsar el desempeño. Al alinear a los equipo con los objetivos prioritarios de la empresa, los OKR proporcionan una hoja de ruta clara para el éxito. Profundicemos en los beneficios de utilizar los OKR en para la implementación de la estrategia...</p><h2>El Poder del Foco</h2><p>Los OKR ayudan a los equipos y a las personas a centrarse en los objetivos más importantes que tendrán el mayor impacto en la organización. Al establecer objetivos claros y mensurables, los equipos pueden priorizar su trabajo y evitar distraerse con tareas menos críticas.</p><figure id="figure-q3k7hpn678lsxbdbfx"><img id="q3k7hpn678lsxbdbfx" src="https://images.unsplash.com/photo-1526500436895-70417935a42f?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyM3x8T0tSJTIwZm9jdXN8ZW58MHx8fHwxNzA4NjExODMyfDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="OKR focus" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9;" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1526500436895-70417935a42f?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyM3x8T0tSJTIwZm9jdXN8ZW58MHx8fHwxNzA4NjExODMyfDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"></figure><h3>Alineamiento y Transparencia</h3><p>Uno de los beneficios clave de los OKR es la alineación que crean dentro de una organización. Cuando todos trabajan para lograr los mismos objetivos, se fomenta la colaboración y se garantiza que todos los esfuerzos avancen en la misma dirección. Además, los OKR promueven la transparencia al hacer que los objetivos sean visibles para todos en la organización.</p><h2>Mejora Continua</h2><p>Los OKR están diseñados para definirse y revisarse periódicamente, generalmente en ciclos de cuatro meses. Esta cadencia permite a los equipos realizar ajustes y correcciones de rumbo según sea necesario, lo que conduce a una mejora continua y agilidad en el establecimiento de objetivos.</p><figure id="figure-2sapwcnv5klsxbddj2"><img id="2sapwcnv5klsxbddj2" src="https://images.unsplash.com/photo-1683199320521-38e3370de70d?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyNHx8T0tSJTIwaW1wcm92ZW1lbnR8ZW58MHx8fHwxNzA4NjExODM0fDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="OKR improvement" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9;" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1683199320521-38e3370de70d?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyNHx8T0tSJTIwaW1wcm92ZW1lbnR8ZW58MHx8fHwxNzA4NjExODM0fDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"></figure><h3>Accountability</h3><p>Al asignar resultados clave específicos a cada objetivo, los OKR promueven&nbsp; el "hacerse cargo" entre los miembros del equipo. Cuando las personas son responsables de resultados específicos, es más probable que se apropien de su trabajo y se esfuercen por alcanzar sus objetivos.</p><h2>Mejor Comunicación</h2><p>Los OKR promueven la comunicación abierta dentro de los equipos y entre áreas. Al compartir objetivos y actualizaciones de avance en las reuniones de Check-in, los equipos pueden mantenerse informados sobre el trabajo de los demás, brindar apoyo cuando sea necesario y celebrar los logros juntos.</p><figure id="figure-zalwkxvppllsxbdftr"><img id="zalwkxvppllsxbdftr" src="https://images.unsplash.com/photo-1453738773917-9c3eff1db985?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxMXx8T0tSJTIwY29tbXVuaWNhdGlvbnxlbnwwfHx8fDE3MDg2MTE4Mzd8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="OKR communication" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9;" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1453738773917-9c3eff1db985?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxMXx8T0tSJTIwY29tbXVuaWNhdGlvbnxlbnwwfHx8fDE3MDg2MTE4Mzd8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"></figure><h3>Adaptability and Flexibility</h3><p>One of the strengths of OKRs is their flexibility. As priorities shift or market conditions change, OKRs can be adjusted to reflect the new reality. This adaptability allows organizations to stay nimble and responsive in a fast-paced business environment.</p><h3>Compromiso de Colaboradores</h3><p>Cuando los colaboradores participan en la definción de los OKR y tienen una comprensión clara de cómo su trabajo contribuye a los objetivos más amplios de la organización, lo que puede aumentar su compromiso y motivación. Los OKR brindan un sentido de propósito y dirección a los colaboradores de todos los niveles.</p><h3>Toma de Decisiones Basada en Datos</h3><p>Los OKR se basan en resultados clave medibles, que proporcionan una indicación clara del progreso y el éxito en el cumplimiento de los objetivos. Al realizar un seguimiento de kpis y datos clave, las organizaciones pueden tomar decisiones informadas y corregir el rumbo basándose en información en tiempo real.</p><p>En conclusión, los beneficios de utilizar OKR en las organizaciones son claros. Desde fomentar el foco y la alineación hasta promover la responsabilidad y la adaptabilidad, los OKR pueden ser una herramienta poderosa para impulsar el éxito y lograr objetivos estratégicos.</p><p><span style="font-family: inherit; font-size: calc(18px * var(--body-fontSize, 1)); font-weight: inherit; font-style: var(--body-fontStyle, normal); background-color: rgba(249,250,251,var(--tw-bg-opacity));" data-mce-style="font-family: inherit; font-size: calc(18px * var(--body-fontSize, 1)); font-weight: inherit; font-style: var(--body-fontStyle, normal); background-color: rgba(249,250,251,var(--tw-bg-opacity));">```</span><br></p>

Camino al éxito: Beneficios de implementar OKRs

<h3><strong>La experiencia es clave</strong>.</h3><p>Los OKR son una metodología simple y con un marco bien amplio, dejando espacio para que cada organización la implemente según su interpretación, o según lo que aprendieron en alguna capacitación de OKRs.</p><p>El problema con esto es que salvo pocas excepciones (entre las cuales no está “Mide lo que Importa”), los libros no muestran los desafios reales de la implementación y por ende no existen todos los lineamientos necesarios para lograr una exitosa y rápida adopción de la metodología. Es con la práctica y la experiencia, como se aprende cuales son las claves para una correcta implementación.</p><p>Entre lo más complejo es lograr que la organización distinga entre lo importante y lo prioritario y ponga foco en aquello. No es fácil lograr que un equipo directivo escoga entre sus 10 (si no más) objetivos estratégicos definidos luego de días de trabajo, sólo 2 ó 3 de estos para desarrollar los OKR y luego desafiar ese objetivo para encontrar el verdadero foco (laser focus).</p><p>Tomemos un caso de una empresa de telecomunicaciones que asesoramos en EE.UU. para resaltar este punto:</p><p><strong><em>Empresa:</em></strong> Queremos aumentar las ventas en un 15%.<br><em><strong>Consultor OKRs.com:</strong> </em>Aumentar las ventas de qué? En todos los servicio que ofreces? Cuáles son tus servicios actualmente?<br><em><strong>Empresa: </strong></em>Tenemos servicios de televisión, servicios de servidores en la nube y servicios de banda ancha.<br><em><strong>Consultor OKRs.com:</strong></em>&nbsp;OK, dónde quieres incrementar los ingresos? En todos los servicios?<br><em><strong>Empresa:</strong></em> No, porque en banda ancha tenemos el 50% del mercado así que tenemos poco espacio de crecimiento.<br><em><strong>Consultor OKRs.com:</strong></em>&nbsp;Qué pasa con servidores de la nube?<br><em><strong>Empresa</strong></em>: Ahí estamos recién partiendo, así que ahí tenemos que por lo menos triplicarnos.<br><em><strong>Consultor OKRs.com:</strong></em> O sea quieres triplicarte en la venta de servidores de la nube?<br><em><strong>Empresa</strong></em>: Sí.<br><em><strong>Consultor OKRs.com:</strong></em> Y televisión?<br><em><strong>Empresa:</strong></em> En televisión lo que tenemos que hacer es asociarnos con una empresa para tener un lugar en el espacio del mundo de la televisión.<br><em><strong>Consultor OKRs.com:</strong></em> Por lo tanto en términos de venta, el esfuerzo tuyo debería estar concentrtado en servidores en la nube?<br><em><strong>Empresa:</strong></em> Sí, por ahí debería venir el fuerte, porque con los otros servicios queremos seguir creciendo, pero es un crecimiento un poquito más orgánico.<br><em><strong>Consultor OKRs.com:</strong></em>&nbsp;Pero en servidores de nube y dentro de los servidores de la nube, te da lo mismo con quién crecer?, te da lo mismo si es una pyme o una corporación?<br><em><strong>Empresa:</strong></em> No, porque las corporaciones tienen un ticket promedio de 50 mil dólares mensuales y una pyme de 2 mil.</p><p><br>Entonces al final del día tú vas a llegar a la conclusión de que lo que la organización quiere no es crecer un 15% en las ventas, sino que quiere “tripilicar los ingresos por clientes corporativos de servidores en la nube”, eso es FOCO. Eso hace la gran difrencia, todo ese proceso de cuestionamiento, es un proceso que habitualmente no se hace y es clave para obtener resultados.</p><p>Por esto, es clave contar con un equipo experimentado no solo en OKR, sino en el lenguaje de los negocios, que pueda hacer las preguntas correctas y perseverar en la búsqueda del foco. Debe haber alguien que se atreva a desafiar y que sea escuchado.</p>

La Importancia del foco en los OKRs

<p>Primero que todo, es importante distinguir ambos conceptos: los Key Performance Indicators (KPI) o “indicadores clave de rendimiento” son indicadores de gestión y los Objectives and Key Results (OKR) u “objetivos y resultados clave” son una metodología de trabajo basada en objetivos.</p><p>Podemos decir que estos dos conceptos comparten el objetivo de mejorar los procesos; sin embargo, cada uno con un rol diferente.</p><h2>Los KPI como indicadores permanentes de gestión</h2><p>Estos indicadores de gestión pueden aplicarse a proyectos, programas o productos y dependen del tipo de industria. Su propósito es el de medir y monitorear; además, los KPI entregan un valor concreto según un momento específico, pues, como se trata de métricas, van cambiando en el tiempo.</p><p>La rotación de personal, por ejemplo, es un KPI. Si la empresa posee una rotación de personal anual de 25% y se quiere reducir, lo razonable sería establecer esta métrica como un KPI y examinarla en el tiempo. ¿Cómo va cambiando la rotación de personal mensual, trimestral y anualmente? Es importante acotar que los <strong>KPI miden la salud de la organización y ayudan a identificar problemas, pero no a resolverlos</strong>.</p><p>Uno de los errores más comunes es pretender aplicar en la propia empresa los KPI de otras organizaciones, ya que estos deben hacerse en relación con los objetivos específicos de una organización y en torno a un negocio concreto; asimismo, las estrategias para abordar los KPI y quiénes participan en su ejecución son igualmente distintos de empresa a empresa.</p><p>Ahora bien, ¿qué pasa si queremos que un indicador mejore en el tiempo? Por ejemplo, si queremos que la rotación cambie de 25% a 10% en 6 meses, entonces estamos definiendo un objetivo. Así es como entran en juego los OKR.</p><h2>Los OKR como metodología para lograr los objetivos</h2><p>Esta metodología permite alinear a todo el equipo a nivel organizacional mediante <strong>gestión por objetivos y resultados clave</strong>. Su finalidad reside en trazar un marco de ejecución basado en objetivos claros y bien definidos.</p><p>Por ejemplo, convertirnos en la empresa líder en transformación digital para pymes en un año a nivel local constituye un objetivo claro y fácil de digerir, además de presentarse como una motivación para el equipo de trabajo. No obstante, ¿cómo medimos el logro de ese objetivo?</p><p>Es esencial tomar como base la misión de la empresa para plantear nuestros objetivos, nuestros resultados clave y definir desde ahí qué KPIs nos ayudarán a medir los avances, de forma que podamos ir monitoreando y corregir el rumbo si es necesario.</p><p>Para aplicar los OKR como plan de acción, los siguientes pasos pueden ayudarnos a esclarecer un poco el panorama:&nbsp;</p><p>· Tener un <strong>objetivo anual global</strong> (lo recomendable es máximo un año por objetivo), derivado de la misión y visión de la organización.</p><p>· Trazar <strong>objetivos de ciclos a</strong>ún más específicos, que nos conducirán al objetivo global. Estos dependerán de las necesidades y metas de la empresa.</p><p>· Los <strong>resultados clave nos indican si vamos en la dirección correcta</strong>. Son acciones con resultados esperados concretos, que indican si nuestros objetivos específicos se están cumpliendo. En esta fase, los indicadores de gestión KPI complementan la metodología OKR, ya que nos permiten medir nuestros avances.</p><p>· También se pueden determinar <strong>tareas clave</strong>, que son actividades cortas y muy concretas, ligadas a cada Resultado Clave y que ayudan a desagregar el trabajo y mejorar la planificación.</p><h3>OKR y KPI: complementos para una gestión por objetivos</h3><p>Mientras que los KPI se usan para medir y monitorear "la salud de la organización", los segundos buscan motivar y mover al equipo de trabajo en una determinada dirección. Por ende, <strong>la pregunta no es si usar uno u otro, sino más bien para qué usar cada uno.</strong></p><p>En suma, una estrategia empresarial basada en metodologías OKR y que hace uso de indicadores clave de rendimiento se presenta como una solución de productividad y monitoreo basada en objetivos y resultados medibles a lo largo del tiempo, complementándose estos dos conceptos para lograr una gestión general más ágil dentro de la empresa.</p><p><br></p>

OKR y KPI: cómo gestionar ágilmente las empresas

<p><strong>Ben Lamorte</strong> es sinónimo de Objetivos y Resultados Clave (OKR). Conocido como el coach de OKR con más experiencia a nivel mundial, ha ayudado a numerosas organizaciones a alcanzar todo su potencial a través del poder de los OKR.</p><p>Con una carrera que abarca más de dos décadas, en 2014 funda OKRs.com. Ben Lamorte ha perfeccionado su experiencia en la implementación y optimización de OKR para empresas de todos los tamaños e industrias.&nbsp;&nbsp;</p><p>Con cientos de casos de éxito entre las empresas que han sido sus clientes de OKRs están:</p><figure id="figure-9fsnpn8jfdlsxe26ut" class=""><img id="9fsnpn8jfdlsxe26ut" src="https://cdn.durable.co/blocks/361jPZLNIyziB9RiWz43lCYPfuYiNJ4RB6fMWHpqYKLmHsR01mWur9ZGrP5soCS9.png" alt="okr casos" class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 45% 0%;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="45%" data-positiony="0%" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/361jPZLNIyziB9RiWz43lCYPfuYiNJ4RB6fMWHpqYKLmHsR01mWur9ZGrP5soCS9.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: 45% 0%;"><br></figure><p>Su profundo conocimiento de la metodología y sus matices lo distingue como un verdadero maestro en el campo, y ha sido expuesta en sus libros: el primero, Objectives and Key Results: Driving Focus, Alignment, and Engagement with OKR (en coautoría con P. Niven), fue publicado por Wiley en 2016. El segundo, The OKRs Field Book, es una completa guía paso a paso para la implementación exitosa de OKRs.</p><figure id="figure-5uz01jiq5tlsxhi0wg" class=""><img id="5uz01jiq5tlsxhi0wg" src="https://cdn.durable.co/blocks/2cHvhBPpSEc0fdHutOKRVeY43A02qknBhogue4LfLcBoZA0mYQxKCOHUxQ6Vi6rv.png" alt="lighted vintage light bulbs" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/2cHvhBPpSEc0fdHutOKRVeY43A02qknBhogue4LfLcBoZA0mYQxKCOHUxQ6Vi6rv.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;">Al trabajar estrechamente con Ben Lamorte, las organizaciones pueden beneficiarse de implementaciones OKR personalizadas y soporte continuo para garantizar una implementación exitosa y sostenibilidad a largo plazo.<br></figure><p>...</p>

Ben Lamorte, el coach de OKR con más experiencia del mundo

people sitting on chair in front of table while holding pens during daytime

<p>La planificación estratégica es fundamental para el éxito a largo plazo de cualquier empresa. Sin embargo, a pesar de su importancia, muchas organizaciones luchan por avanzar debido a una serie de desafíos comunes que enfrentan en el proceso.</p><h2>¿Por qué el 70% de las empresas no logran avanzar en su planificación estratégica?</h2><p>Planificamos, pero no avanzamos.Las estadísticas dicen que menos del 30% de las empresas logran ejecutar su estrategia según loplanificado. Qué pasa con el 70% restante?Muchos hemos participado en largos procesos de planificación estratégica que consumenmucha energía y recursos, terminando en grandes líneas de acción e identificando en algunoscasos los KPIs que queremos medir y mejorar. Pero al pasar los meses, el día adía nos vaabsorbiendo y sin darnos cuenta, hemos dejado atrás la estrategia y simplemente hacemosnuestro mejor esfuerzo para hacer lo mejor cada día.</p><p><img id="t9avipf6oglt5xlhq5" src="https://cdn.durable.co/shutterstock/8MsDaWrjIIzcquFlyCHKkOIblksj30AviV6C5osLgDhahFOcHlsQQlq3axuV241Q.jpeg" alt="Lawyer give his customers signed a contract in the document. Consulting in regard to the various contract." class="object-cover bg-gray-100" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/shutterstock/8MsDaWrjIIzcquFlyCHKkOIblksj30AviV6C5osLgDhahFOcHlsQQlq3axuV241Q.jpeg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></p><p>Son varios los favtores por lo que esto puede pasar:</p><p> </p><h3>Falta comunicación e involucramiento</h3><p>La estrategia queda a nivel de gerentes, usualmente primera y segunda línea. Si los gerentes no desagregan sus objetivos y se apoyan en sus equipos, difícilmente se podrá avanzar según lo esperado.</p><h3>Asociar la estrategia a KPIs</h3><p>Se asocia la estrategia a los KPI’s y los objetivos pasan a ser números. Y más allá de que las mediciones no siempre son factibles o precisas, no miden en realidad si estamos o no ejecutando la estrategia, sino más bien si estamos o no logrando un resultado. Por ejemplo, si nos ponemos como objetivo aumentar las ventas en un 10% y lo logramos producto de la inflación, del tipo de cambio, o bien por una escasez de un producto sustituto o una mala gestión de la competencia, consideramos que hemos implementado correctamente la estrategia? Sin duda no, aun cuando hemos alcanzado el número esperado.</p><figure id="figure-x885w5yfslt5xllab"><img id="x885w5yfslt5xllab" src="https://images.unsplash.com/photo-1527219525722-f9767a7f2884?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxN3x8c3RyYXRlZ3klMjBwbGFubmluZ3xlbnwwfHx8fDE3MDkxMzI4OTl8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="strategy planning" class="object-cover bg-gray-100 " style="aspect-ratio: 16/9;" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1527219525722-f9767a7f2884?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxN3x8c3RyYXRlZ3klMjBwbGFubmluZ3xlbnwwfHx8fDE3MDkxMzI4OTl8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"></figure><h3>Resistencia al cambio y falta de flexibilidad</h3><p>La resistencia al cambio y la falta de flexibilidad son también desafíos significativos que pueden obstaculizar el progreso en la planificación estratégica. Las empresas que no están dispuestas a adaptarse a nuevas circunstancias y ajustar su estrategia según sea necesario corren el riesgo de quedarse rezagadas.</p><p>Para superar estos desafíos, las empresas deben fomentar una cultura organizacional que valore la innovación, la adaptabilidad y la mejora continua.</p><h3>Falta de liderazgo efectivo</h3><p>Por último, la falta de liderazgo efectivo puede ser un obstáculo importante para el avance en la planificación estratégica. Los líderes de la organización deben ser capaces de inspirar, motivar y guiar a sus equipos en la implementación de la estrategia, así como de tomar decisiones difíciles cuando sea necesario.</p><h3>Desafíos inalcanzables</h3><p>Se plantean desafíos inalcanzables lo que genera frustración, lo que finalmente a que se deje de perseguir. Una cosa es acordar objetivos desafiantes y otra es imponer objetivos percibidos como inalcanzables. Habitualmente, se asocian incentivos a objetivos, entonces en la negociación por los objetivos, uno busca metas lo más altas posibles y el otro más bien simples de lograr, ya que su principal interés está en obtener los incentivos. Cuando la negociación se va a cualquiera de los extremos, la implementación de la estrategia estará en riesgo. &nbsp;</p><p>Si las empresas desean superar estos desafíos y lograr avanzar en la implementación de su estrategia es fundamental abordar estos obstáculos de manera proactiva y estratégica.&nbsp;En mi experiencia, la clave está en entender que hay 3 etapas involucradas en la planificación: Definición de la estrategia (misión, propósito), Definición de objetivos (hacia dónde debemos avanzar), definición de acciones (cómo lo haremos para llegar). Las 3 son importantes, pero es clave aterrizar la estrategia en acciones, y no en cientos de acciones, sino en las realmente necesarias. Esto nos dará la posibilidad de hacer un buen seguimiento.&nbsp;</p><p>Luego, es clave que la reunión de gerentes tenga como agenda principal el seguimiento de los avances y lo mismo en las principales reuniones aguas abajo en la organización. Si a esto sumamos un sistema integrado que permita consolidar los avances y darle visibilidad, tendremos una alta probabilidad de cumplir con la estrategia definida.&nbsp;</p><p>En lo personal, me gustan los OKR porque contienen estos elementos y han demostrado ser exitosos en cientos de empresas de diferentes tamaños. No es el único camino, pero es un buen camino.</p><p>#measurewhatmatters #OKR #estrategia #gestionporobjetivos #objectivesandkeyresults #planificacionestrategica</p>

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